Разворачивая боевые действия, подчиненные обстреливают из тяжелой артиллерии  позиции своих боссов сознательно, а чаще интуитивно, выбирая в качестве основных целей стандартное восприятие и неудовлетворенные мотивы (потребности) своего противника. Как это происходит, и, главное, как этому противостоять? Чтобы ответить на эти вопросы, отвлечемся от ярких метафор и рассмотрим в качестве примера несколько конкретных ситуаций, взятых из реального бизнеса.

Какие цифры приводились на практической конференции «Управление экспортом: стратегия, тактика и развитие на внешних рынках», участники которой обсуждали стратегию развития Беларуси в сложившихся условиях и пути сотрудничества с зарубежными партнерами.

Теория Грэхема – это сочетание практичности, продуманности и хорошо развитого инстинкта. Основные ее положения можно сформулировать в виде следующих рекомендаций:
Инвестируйте в то, в чем разбираетесь, или не тратьте деньги зря. К примеру, если вы избрали объектом для вложения капитала сеть обувных магазинов, изучите специфику этого бизнеса и только потом принимайте решение.

Рассчитывая на возврат вложенных средств и увеличение дохода, предприятия по тем или иным причинам не всегда могут взыскать долги с контрагентов. Дебиторская задолженность «зависает» на длительный период и, являясь частью оборотных средств, резко уменьшает доход предприятия. При этом отсутствие выплат не означает, что клиент неплатежеспособен. Зачастую компании-должники стратегически практикуют задержку средств и приоритетно распределяют финансы под другие цели и нужды. Более того, некоторые виды предпринимательства невыгодны или даже невозможны без отсрочки платежей. Продавец в такой ситуации оказывается меж двух огней: с одной стороны, ему необходимо получить деньги, с другой – сохранить отношения с клиентом. Эффективное решение этой задачи требует высокой компетенции и профессионализма, а также большого ресурса времени и сил, поэтому лучший способ работы с просроченной дебиторской задолженностью – ее профилактика.