Маркетинг и реклама
|
Директ маркетинг: тактический элемент клиентской политики |
|
|
|
Автор Юлия Морозова
|
|
01.03.2010 г. |
Сегодня предложение на рынке товаров и услуг значительно превышает спрос, компании, работающие в одной сфере, предлагают потребителю примерно одинаковый набор услуг при незначительной разнице цен. В этих условиях необходимы какие-то дополнительные стимулы, привязывающие потребителя именно к этому поставщику. Большинство компаний в этой ситуации идут проторенной дорогой, пытаясь вызвать лояльность клиентов путем материального вознаграждения за сделанные покупки (бонусные программы, карточки постоянных покупателей, накапливаемые скидки). Но лояльность, вызванная таким способом, весьма непрочна, и потребитель, не задумываясь, уходит к конкуренту, если там вознаграждение выше. |
|
Подробнее...
|
|
|
Правила малобюджетной рекламы |
|
|
|
Автор Николай Петровский
|
|
10.02.2010 г. |
Реклама бывает разной – крупномасштабные промоушн, серьезные PR-акции и небольшие, но действенные рекламные ходы. Малобюджетная реклама – это тоже один из способов привлечь внимание к своей компании. Так как же сделать так, чтобы, вложив в рекламную акцию немного средств, получить определенный эффект? Малобюджетная реклама применяется в основном в следующих случаях: – если компания небольшая; – если компания только начала свою деятельность и нуждается в привлечении клиентов; – когда недостаточно финансов для большой рекламы; – когда в компании нет своего специалиста по рекламе, а средств обратиться в рекламное агентство – недостаточно; – если у небольшой компании на данном участке рынка появились конкуренты. |
|
Подробнее...
|
|
|
Правило 4«И» |
|
|
|
Автор Дмитрий КОТКИН
|
|
17.09.2009 г. |
Как оценить объем инвестиций в ту или иную выставку, как выбрать размер стенда и численность выставочной команды, как понять, стоит ли вообще принимать участие в выставке? Каждая компания пытается найти ответы на эти вопросы по-своему, и нет универсальной формулы, которая бы позволила со 100% эффективностью высчитать оптимальные расходы с получением гарантированных дивидендов от выставки. Но все же попробуем приблизиться к решению данной проблемы. Что такое выставка? Это открытая социально функционирующая система, существующая по определенным законам, это – модель рынка в миниатюре. Большинство авторов сходится на том, что система есть множество взаимодействующих элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом и составляющих целостное образование. Никакая система не может существовать изолированно, без потоков обмена с более общей системой, которая по отношению к данной системе называется «внешней средой». Это означает, что не может быть полного и непротиворечивого описания поведения системы, так как ее состояние всегда зависит от состояния другой системы, включающей ее как составную часть. |
|
Подробнее...
|
|
|
Ребята, не кидайтесь бумерангом! |
|
|
|
Автор Сергей Голомедов,
|
|
02.09.2009 г. |
|
Демпинг часто приводит не столько к проблемам у конкурентов, сколько к финансовым трудностям у того, кто развязал войну. Идеальная иллюстрация этого тезиса —рынок сотового ритейла. Привлечение покупателей более низкой ценой, чем у конкурента, — тактика заманчивая и нетрудная. Что для этого нужно? Ничего сложного. Переписать ценники да запустить соответствующую рекламную и PR–кампанию. Поначалу принятый на вооружение подход может принести плоды в виде ощутимого роста объемов продаж. Но вслед за вами свои ценники в сторону уменьшения начнут переписывать конкуренты, используя те же рекламные возможности. И что остается вам? По-видимому, снова проделывать то же самое. Проделывать, увы, до определенного момента. Вскоре розничная маржа окажется столь низкой, что ни вы, ни ваш ближайший конкурент не сможете рассчитывать на прибыль — с учетом текущих затрат на аренду, зарплаты, рекламу и налоги. |
|
Подробнее...
|
|
|
И ещё о фирменном стиле |
|
|
|
Автор Елена Савенко, www.vekperemen.mirvmeste.com
|
|
02.09.2009 г. |
В нынешней рыночной ситуации ни у кого не возникает сомнений в необходимости фирменного стиля для компании. Любому предприятию, вышедшему на рынок, нужно как можно быстрее закрепиться в сознании потенциальных клиентов. Здесь мы кратко раскроем суть и рассмотрим основные составляющие фирменного стиля компании Одним из важнейших составляющих элементов имиджа компании, брэнда и торговой марки – это логотип, или символ компании. Этот символ представляет собой саму суть образа компании, ее деятельности. Он должен быть запоминающимся и не слишком сложным. В настоящее время всё более важным становится производство так называемой «нематериальной продукции», то есть – информационной составляющей деятельности фирмы, брэнд в которой играет огромную роль. Фирменный стиль должен быть многокомпонентным, и выдержанным в едином ключе – включая логотип, дизайн, корпоративную культуру, при наличии – униформу сотрудников, корпоративные традиции, стиль общения с клиентами, легенды, юмор и т.д. Все это необходимо тщательно нарабатывать и беречь, при необходимости – обращаться за помощью к квалифицированным пиарщикам, психологам, маркетологам.
|
|
Подробнее...
|
|
| | << [Первая] < [Предыдущая] 1 2 3 4 5 6 7 [Следующая] > [Последняя] >>
| | Результаты 1 - 9 из 55 |
|