За ЧТО и КАК нужно платить Рейтинг: / 0 Автор Administrator    04.08.2008 г. Одна из проблем, которая заставляет руководителя задумываться над изменениями, это ощущение того, что «Мой сотрудник по продажам получает слишком много!». Вторая распространенная проблема: «Мой сотрудник по продажам не ищет новых заказчиков, и я думаю, что причина в схеме оплаты его труда». Подробнее...

Как искать своего клиента Рейтинг: / 1 Автор Игорь МИХАЙЛОВ    26.03.2008 г. Как правило, менеджеры по продажам и торговые представители ищут клиента совершенно просто, банально и без фантазии. Открывается справочник или рекламная газета, и начинаются звонки.  Если этот способ не срабатывает, то добавляется еще поиск по базам данных сети Интернет. Работы делается много. Результат, к сожалению, оставляет желать лучшего… Подробнее...   У вас звонит телефон… Рейтинг: / 0 Автор Алла СЕРЕДА    26.03.2008 г. Многие считают, что разговаривать по телефону просто, по крайней мере, не сложнее, чем при очной беседе. Ведь если человек умеет общаться лицом к лицу, он сможет с той же легкостью общаться и по телефону. Мнение обычное, но неверное. Правила телефонного общения, тем не менее, существуют, и деловым людям особенно важно не только знать их, но и грамотно использовать. Подробнее...   Управление переговорами с помощью уловок Рейтинг: / 0 Автор Кирилл ЛАВРОВ    19.03.2008 г. В процессе делового общения случается многое, что на первый взгляд не вписывается в нормы этики. Существует целый ряд тактических приемов и хитростей, применяемых на переговорах. Тот, кто знает эти трюки, способен не только противостоять манипуляции, но и убедить собеседника в верности своей точки зрения. Подробнее...   Стратегия деловой беседы Рейтинг: / 0 Автор Юрий КОЗЛОВ    19.03.2008 г. При сознательной подготовке к беседе до разработки стратегии и подробного плана беседы проводится предварительный анализ личности нашего собеседника, его служебного положения; прогнозируются последствия нашего сообщения. Мы не будем рассматривать формальные стороны анализа, а набросаем возможный план предварительного анализа беседы. Подробнее...

Далее... Пятнадцать способов снижения продаж